‘전쟁을 잘하는 자는 그 형세에 따라 유리한 곳으로 이끈다.’이 말은 전쟁에서 잘 싸우려면 적군의 움직임에 따라, 자신을 유리한 방향으로 인도해야 한다는 뜻이다. 이는 사물의 발전 추세에 따라 인도하고 설계해야, 좋은 점을 얻는다는 걸 비유한다.전국시대 초, 제나라의 손빈은 많은 전쟁에서 승리를 거줬다. 제나라 왕은 손빈의 계책을 이용해 위나라로 진격하려 했다.위나라 장군은 이 소식을 듣고 철수했다. 손빈의 계책은 ‘인세리도(因勢利導)’였다. 인세리도는 정세와 지형을 형편에 맞게 이용한다는 뜻이다.시시각각 변하는 시장 환경은 대단히

‘하늘이 흐려 비가 오기 전에 뽕나무 뿌리의 껍질을 벗겨다가, 둥우리의 틈새를 단단히 엮어 놓았다.’이 말은 비가 아직 오지 않을 때에, 문이나 창문을 줄로 견고하게 묶어놔야 한다는 뜻이다. 사전에 준비를 철저히 하면 우환을 미연에 방지할 수 있다는 것을 비유한다.학소는 사마의의 추천에 의해 중용되어 진창의 수비를 담당했다. 제갈량이 몸소 군대를 이끌고 진창성을 공격했으나 연이어 패하고 말았다.3천의 적은 병력으로 제갈량의 진공을 막아내 위나라가 승리하는 데 일익을 담당했던 학소처럼 미우주무(未雨綢繆)란 적군이 침공하기 전에 이중성

‘여씨들이 서로 결탁하여 황실의 세력을 깎아내리려 획책했으나, 주발은 정도에서 벗어난 권모술수를 써서 여씨들을 주멸했다.’이 말은 틀에 박힌 관습을 그대로 따르지 않고, 실행할 만한 일을 한다는 뜻이다.기업경영에 이 말을 응용하면 바로 발상의 전환을 뜻한다. 반경행권(反經行權)은 틀에 박힌 관습을 벗어나 완전히 새로운 생각으로 문제를 분석하고 시장을 예측하는 것이라 할 수 있다.더 나아가 독창적인 안목으로 시장의 트렌드를 파악하고 대세에 휩쓸리지 않으며, 다른 사람이 예상치 못하는 틈새시장을 발견해 고객의 수요를 만족시키는 것이다.

송나라 때 싼둥 즈보에 한생이란 가난한 수재가 살고 있었는데, 그는 힘이 매우 약하고 재주 하나 없어, 그 지방 부자들은 그에게 농사지을 작은 땅조차 빌려주지 않았다.그래서 그는 닭을 길러 달걀을 낳으면 그것을 돈으로 바꾸는 방법으로 생활을 유지하고자 생각했으나, 닭을 살 돈마저 없었다.결국 그는 같은 마을 사람에게서 닭을 빌려와 기르게 됐다. 닭이 두 개의 알을 낳으면 하나는 닭 주인에게 주고 나머지는 한생이 가졌다. 1년이 지난 후 10여 마리이던 닭이 100여 마리로, 또 1년이 지나서는 300여 마리로 늘어났다. 수년 뒤 한

‘한 번은 호랑이가 여우를 잡았다. 그러자 교활한 여우가 호랑이에게 말하기를 “감히 나를 먹으려 하다니, 나는 천제의 명을 받고 내려온 사자다. 네가 나를 잡아먹으면, 나를 백수의 왕으로 정하신 청제의 명을 어기는 것이다. 만약 내 말이 믿기지 않는다면 내가 앞장설 테니 내 뒤를 따라와라. 나를 보고 달아나지 않는 짐승은 하나도 없을 테니”라고 말했다. 그래서 호랑이는 여우의 뒤를 따라갔다.과연 여우의 말대로 만나는 짐승마다 모두 달아나기에 바빴다. 사실 짐승들을 달아나게 한 것은 여우 뒤에 따라오고 있던 호랑이였다. 그런데도 호랑

‘비어 있는 것은 비어 있게 하라. 의심 속에 의심이 생겨나게 디는 것이다. 강한지 부드러운지 분간 못 하며, 이상히 여기면 더욱 이상해질 것이다.’공성계(空城計)는 일종의 심리전술로, 이미 성을 방어할 수 없는 지경에 이르렀을 때 고의로 적에게 성을 비운다고 폭로하면, 적이 도리어 의심하고 주저하며 쳐들어오지 못한다는 뜻을 담고 있다.병력이 없는 상황에서 고의로 방비가 없다고 드러내 놓으면, 적에게 의혹을 품도록 해 우군이 강한지 혹은 약한지를 분간하지 못한다. 철저히 비워둠으로써 적을 두렵게 하라.‘공성계’에서 중요한 것은 바로

청나라 말기 최고의 상인으로 엄청난 부를 소유했으며 ‘1품흥정상인’이란 칭호를 받았던 호설암은 외국 상인들과도 활발한 교역을 했다.당시 호설암이 동원할 수 있는 자금은 은 1천만 냥이었다. 호설암은 1천만 냥의 물건을 도매상과 외국 상인 사이에서 교묘히 돌려 10배나 되는 은을 벌어들였다.‘8개의 항아리에 7개의 뚜껑이라. 이리 저리 도려 덮는 것이야말로 바로 장사의 묘미다.’‘팔단칠개(八壇七盖)’는 적은 자원으로 최대의 성과를 이끌어 내는 계략이다.적은 자본이라도 그것을 돌려야 그 과정에서 이득이 발생할 수 있고 큰 이익도 얻을

‘전쟁의 도리는 신속함이 으뜸이니, 적이 미치지 못할 틈을 이용하고, 적이 예측하지 못한 길을 가며, 적이 경계하지 아니하고 방비하지 않은 곳을 공격함이다.’이 말은 병사를 사용하는 도리에 있어 신속함이 제일이며, 적군이 준비할 여유가 없을 때를 이용하고, 적수가 생각하지 못한 길로 진군하며, 그들이 방비하지 못할 때에 공격을 진행하면 반드시 승리를 얻을 것이라는 뜻이다. 에서 조조의 세력이 날로 확장되자 변경지역에서 군대를 일으켜 조조를 괴롭혔다. 조조가 책사 곽가에게 그 해결책을 물으니 ‘병귀신속’이라 대책을 말했다.

‘고로 만물은 손해가 이익이 되고, 이익이 손해가 된다.’이 말은 사물은 어떤 때에는 그것을 감소시키려 하면 오히려 증가되고, 증가시키려 하면 오히려 감소된다는 뜻이다.노자는 도덕경 도화편에서 제자들에게 말씀하시길 사람이 싫어하는 것은 고독감, 부족함, 복이 없는 것인데, 군주들은 이것들로 칭호를 삼는다. 그러므로 사물이란 손해가 이익이 되기도 하고, 이익이 손해가 되기도 한다.대부분의 기업은 갖은 방법으로 자신의 상품을 미화하고 성능을 과장하기 때문에, 실제와 맞지 않는 말을 하는 경우가 비일비재하다. 그러나 몇 사람이나 그런 말

당나라 때 왕로라는 사람이 살고 있었다. 그가 당도현의 헌령으로 있을 당시, 그는 무고한 백성들로부터 많은 세금을 뜯어내어 사욕을 채우기에 바빴다. 왕로의 부정을 참다 못한 백성들이 왕로에게 탄원서를 제출했다. 탄원서에는 그동안 왕로가 저지른 부정이 낱낱이 열거되어 있었고, 앞으로는 그 같은 일을 삼가 달라는 당부가 적혀 있었다.순간 왕로는 탄원서의 내용이 한결같이 옳은 말이었기 때문에 무척 놀라면서 다음과 같이 심경을 토로했다. “너희들이 탄원서를 올리는 것은 마치 풀을 치는 것 같으니, 나는 풀 속에 숨어 있던 뱀처럼 가슴이 서