손무는 손자병법 구지편에서 “장군은 조용하며 깊이 성찰하고 엄중히 일을 처리해야 한다”고 말했다.군대를 지휘하는 인물은 냉정하고 침착하게 심사숙고해서 전략을 구상하고 질서 있게 군사를 이끌어야 한다는 것이다.유능한 장군은 ‘태산이 눈앞에서 무너져도 안색이 변하지 않아야 하며 사슴이 옆에서 뛰어도 눈 하나 깜박이지 않아야 한다. 그 이후에야 이해관계를 초월해 적을 대적할 수 있다’고 했다.이 같은 조건을 갖춘 장군은 역사적으로 많지만 ‘진서·사안전’에는 한 사례가 나와있다.백만 대군을 거느린 전진의 부견이 회하와 비수 일대를 쳐들어오

‘불의 도움을 받아 공격하려면 총명한 지혜가 필요하고, 물의 도움을 받아 공격하려면 강력한 병력이 필요하다(以火佐攻者明, 以水佐攻者强).’물로 공격하는 ‘수공’과 불로 공격하는 ‘화공’은 보완적인 성격을 띠고 있다. 경영자는 상반된 방식과 전략을 유연하게 펼칠 수 있어야 한다. ‘수공’으로 승리할 수 있다면, ‘화공’을 펴도 승리할 수 있다. 그리고 정공법으로 승리할 수 있다면, 정공법에서 벗어난 기습으로도 승리할 가능성이 크다.오늘날 많은 사람들이 스포츠를 직접 즐기거나 관람한다.연령을 초월하여 젊은이나 노인들이 스포츠를 통해 건

“지혜로운 자는 이익과 손해의 양면을 동시에 생각해야 한다. 미리 이익을 계산해야 자신의 일에 확신을 가질 수 있고 손신을 계산해 놔야 근심을 배제할 수 있다”손무가 손자병법 ‘구변편(九變篇)’에서 “智者之慮(지자지려) 泌雜於利害(필잡어리해) 雜於利(잡어리) 而務可信也(이무가신야) 雜於害(잡어해) 而患可解也(이환가해야)”라며 한 말이다.장수가 결정할 때 불리한 상황에서는 유리한 조건을 봐야 큰일을 할 수 있으며, 순조로운 상황에서는 불리한 요소를 간파해 우환을 미리 없앨 수 없다는 취지다.이는 손무가 병법에서 변증법적으로 이익과 손

전쟁에서 최상의 전략은 정치적인 모략, 차선은 외교적 수단, 그 다음은 군사적 역량으로 적을 물리치는 것이다.가장 낮은 수준의 전략은 적의 본거지를 무력으로 공격하는 것이다.‘최상의 병법은 모략(上兵伐謀)’이라는 손자의 가르침을 비즈니스에서 활용하기 위해서는 주도면밀한 기획이 필요하다.어떤 신제품이든 처음부터 하자 없이 완벽할 수는 없다. 일반적으로 타사의 제품을 모방하다가 점차 자사만의 개성을 갖춘 후속 제품을 개발하면서 품질은 향상된다.기업에서 기술이나 제품을 연구 개발하려면 인력, 자금 등 많은 물적 자원이 소요된다. 그러나

지혜가 있는 장수는 어떤 결정을 해야 할 때 이익과 손해를 함께 고려한다.불리한 상황에서는 유리한 조건을 볼 수 있어야 큰일을 순조롭게 수행할 수 있다. 반면, 순조로운 상황에서도 불리한 요소를 간파하면 우환을 미리 없앨 수 있다.‘지혜로운 자는 반드시 이익과 손해를 동시에 생각한다(智者之慮).’는 말은 손자가 병법에서 이익과 손해의 관계를 변증법적으로 정리한 명언이다.총 13편으로 구성된 ‘손자병법’ 전체에는 손자의 변증 사상이 담겨 있다. 일례로, 손자는 ‘작전편’에서 “전쟁의 폐해를 완전히 이해하지 못한 자는 전쟁으로 얻는 이

‘승산이 많으면 승리할 것이고, 승산이 적으면 패배할 것이다(多算勝, 少算不勝).’전쟁은 국민의 생사와 국가의 운명이 걸린 중대사이므로 신중에 신중을 기해 결정해야 한다.모든 투자에는 큰 리스크가 따른다. 전쟁에서 이기면 왕, 패하면 적이 되듯이 투자의 성패는 기업의 흥망에 직접적인 영향을 미친다. 따라서 경영자는 투자를 결정해야 할 때는 반드시 생각을 거듭하고 치밀하게 기획을 하여 경솔하게 행동이 앞서지 않게 해야 한다.손자는 전략을 철저히 세우면 승리할 수 있고, 전략이 부족하면 실패한다고 강조했다. 싸움 전의 전략과 기획이 얼

“전쟁에서 가장 중요한 일은 ‘묘산’ 즉, 조정에서 계책과 계산을 통해 승산이 얼마나 되는 것인지 시작 전 살펴보는 것이다. 승리할 조건을 갖췄다면 승리가 예상될 것이며, 아니라면 패할 것이다. 이를 통해 승부를 미리 예견할 수 있다.”손무는 손자병법 시계편(時計篇)에서 ‘夫未戰而廟算勝者(부미전이묘산승자) 得算多也(득산다야) 未戰而廟算不勝者(미전이묘산부승자) 得算少也(득산소야) 多算勝(다산승) 少算不勝(소산부승) 而况於無算乎(이황어무산호) 吾以此觀之(오이차관지) 勝負見矣(승부견의)’라고 말했다.하향세를 나타내는 위기의 기업도 실행

‘적을 이기면서 더욱 강력해진다(勝敵而益强).’ 이기면 더욱 강해지는 이유는 두 가지다.첫째, 승리에 대해 포상을 하면 사기가 올라가 군사력이 증강된다.둘째, 승리하여 포로가 된 적군과 전리품을 활용하면 전력 보강에 도움이 된다.스포츠에서는 강팀과 명감독은 뛰어난 선수들을 더 많이 스카우트할 수 있다. 교육계에서도 수준 높은 연구 실적, 우수한 교수와 학생을 확보한 유명대학에 우수한 학생들이 더 많이 지원한다.높은 인격과 지성을 갖춘 사람이 더 많은 존경을 받고 추종자들을 얻게 된다. 또한 독특한 맛과 합리적인 가격을 갖춘 음식점에

‘적의 물자를 빼앗으려면 사졸들에게 재물을 상으로 주어야 한다(取敵之利者, 貨也).’손자는 병사들의 정신력을 높이는 문제와 더불어 물질적 보상도 중요하게 생각했다.“후한 상을 내리면 반드시 용감한 자가 나타난다”는 속담이 말해주듯이, 병법가들은 군사들에게 상을 내리고 장려하는 것이 사기 진작과 직결된다는 사실을 크게 강조했다.상벌을 분명히 하면 병사들은 적극적으로 움직이기 때문에 전투력이 향상된다.하지만 봉건 시대에는 승리한 군사들에게 약탈을 허용했기 때문에 민중의 삶과 생산 활동 끔찍한 재앙을 초래했다.다임러벤츠는 독일 최대의 자

전쟁에서 뛰어난 지도력을 발휘하는 사람은 정치적 능력을 갖추는 것은 물론이고 법과 제도를 온전히 보전함으로써 승패의 주도권을 잡는다.‘수도보법(修道保法)’은 각 방면에서 꼭 이길 수 있는 길을 닦고 법을 보전한다는 의미로, 손자의 병법에서 매우 중요한 사상이다.이 사상은 많은 분야에서 활용되었고 앞으로도 폭넓게 응용될 수 있는 여지가 많다.어떤 일을 하든지 ‘먼저 적이 나를 이길 수 없게 자신을 무장하고(先爲不可勝)’ ‘패배하지 않도록 입지를 굳히고(立干敗之地)’ 더 나아가 ‘백전백승(全勝)’을 위해 탄탄한 준비를 해놓아야 한다.‘